Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Деньги, 21 октября 2019 г.

Владимир Тураев, руководитель по развитию ИСЖ СК «Росгосстрах Жизнь»: В ожидании ренессанса

1074 просмотра

Если вы клиент банка и обращаетесь за консультацией по личному финансовому портфелю, да даже и просто открываете или пролонгируете свой вклад, менеджеры предоставят вам широкий выбор разных инвестиционных решений. С большой вероятностью среди них будет и ИСЖ — инвестиционное страхование жизни.

Если вы активно следили за предложениями на финансовом рынке только последние несколько лет, то вас, возможно, удивит, что еще в 2009 году ИСЖ не существовало вообще, ведь с 2016 года ИСЖ получило повсеместное распространение, а в 2017 году в ИСЖ пришло около 700 тыс. клиентов с 250 млрд руб. взносов, что превышает, например, объемы привлечений индивидуальных инвестиционных счетов за 2015–2017 годы их действия. ИСЖ стало самым стремительно растущим сегментом не только в страховании, но и в сравнении с другими финансовыми продуктами.

Однако с конца 2018 года ситуация изменилась — теперь рынок пребывает не в лучшей форме. В прошлом году информационный фон пестрил сообщениями о низкой доходности у клиентов по завершенным договорам и о качестве продаж в банках, которые пробовали предлагать ИСЖ как депозит. Означает ли это, что рынок исчерпал свои возможности? Или же нет и можно ждать ренессанса?

Из-за малых объемов рынка и ограниченности доступных инструментов в ИСЖ 2010–2012 годов использовались алгоритмические стратегии, основанные на российских биржевых инструментах. Выбор стратегий был совсем невелик — индекс РТС и золото, которые демонстрировали не лучшую динамику на фоне роста курса доллара. Вот и ответ на вопрос, почему доходности по первым полисам не оправдали ожидания инвесторов.

В 2013–2014 годах с ростом объемов рынок ИСЖ заинтересовал иностранные банки, которые начали предлагать структурированные инвестиции по всему миру. В итоге на смену алгоритмическим стратегиям пришли опционы, и клиентам стали предлагать огромный выбор стратегий для инвестирования: акции технологических компаний, фармацевтики, потребительского сектора, индексы, в том числе создаваемые специально для страховщиков.

Говорить о том, что ИСЖ исчерпало себя, преждевременно. Во-первых, текущий год отыграл существенное падение фондовых рынков второй половины 2018 года. Не только ИСЖ, но и многие инвестиционные продукты сейчас показывают достойные результаты по доходности. Вместе с тем важно помнить, что любой инвестиционный договор заключается на определенный срок и финальная доходность будет известна только в конце и не всегда соответствовать промежуточным результатам.

Страховые компании также не стояли на месте, а совершенствовали свои предложения. В основном они фокусировались на идее увеличения частоты контактов с клиентом. В классическом ИСЖ вы один раз вкладываете деньги. В следующий раз приходите, чтобы получить выплату. Если вам непонятен продукт или не устраивает работа стратегии, получается, копится негативный настрой. Теперь ситуация меняется. Появились купонные ИСЖ — с периодическими отчислениями один раз в год или ежеквартально. Согласно нашей статистике, доля продаж таких стратегий возросла практически в два раза с начала этого года.

Помимо структуры выплат дохода меняется и структура взносов. Ограничение классического ИСЖ в том, что «порог входа» довольно высок (от 100 тыс. руб.) и деньги инвестируются одномоментно. Получается, если у вас еще нет сбережений, но есть регулярный доход и желание эти сбережения сформировать, продукт вам не подходит. А к такой категории относится большинство молодых людей, обладающих и риск-аппетитом, и интересом к инвестициям. Рынок нашел решение, предложив ИСЖ с регулярными взносами, фактически — «ИСЖ в рассрочку».

Наконец, и качество продаж ИСЖ существенно выросло, тем более что на сегмент обратил пристальное внимание Банк России и принял серьезные меры, в числе которых — обязательное сертифицирование финансовых консультантов.

Впрочем, не стоит игнорировать подробное ознакомление с ключевыми условиями заключаемого договора. Важно при выборе инвестиционной стратегии учитывать не только ее прошлую доходность, но и потенциал выбранного направления.

Таким образом, мы ждем нового витка развития ИСЖ, которое по-прежнему остается действенным финансовым инструментом и для диверсификации портфеля, и для первого знакомства с инвестициями. Мировая практика доказала: получить доходность, превышающую инфляцию на долгосрочном горизонте, возможно только на фондовом рынке, ИСЖ — один из путей.

В материале упоминаются: Компании, организации: Росгосстрах Жизнь (3879) 895 Персоны: Тураев Владимир

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »